一個課程真實分享淘寶SEO雙十一銷售1190萬的過程

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我是搜外8年前的老學員,前幾年轉型進入淘寶SEO運營,今年和朋友合伙兩個人花3個月時間準備淘寶雙十一,終于實現了1190萬的銷售目標。

前段時間給夫唯老師匯報戰果,老師問我,我的模式是否可復制,是否可以把整個過程錄制為課程,分享給搜外的同學們。

我自己復盤了很久,終于有了這個課程。本課程不是系統的淘寶教程,而是我個人做到這個業績,其中用到的淘寶SEO運營技巧的無保留分享,希望對大家,特別是新人有所啟發,因為我自己也是從新人一步一步走過來的。

640.

長達3個多月時間做到這樣的數字,被羨慕的同時又有誰知道背后需要多大勇氣、挑戰、辛勞。故事發生在……


1、疫情變故

2020年,我從年初開始布局淘寶,并且資金各方面都投入了不少。

可惜遇到了新冠病毒,導致店鋪生意慘淡,這個時候的我已經真金白銀投入了很多錢,擔心如果一直虧下去怎么辦。

沒辦法,我只好選擇暫時放棄了這家淘寶店。

以前的我從沒這么慫過。2016年時,我做風格男裝C店在淘寶和天貓的風格店鋪排名中穩居第三,那時候由于退貨率過高我也曾想過是否要放棄,可是我堅持下來了,所以那段時間,我成功了。

只可惜商場如戰場,不到最后一刻,永遠不知道誰是贏家。


2、挫敗中崛起

做淘寶多年,今年是損失最多的一次。

當小區不再測體溫,快遞可以發貨的時候,我鼓足了勇氣再戰一波,在此之前,我花了很長時間做這些事:

1、 分析男裝市場品類需求、分配量、以及增長趨勢;

2、 分析男裝市場品類商品屬性需求、容量價值空間;

3、 分析男裝市場品類主流價格帶。

通過以上三大部分,最終選擇日系男裝。

主價格定在百元左右,以休閑褲做季節承接,T恤做當下夏季過渡,衛衣沖擊秋冬,配合好運營時間節點。

有人問我為什么不做冬季爆款羽絨服?原因很簡單:

1、冬季可能再來一波疫情,到時候又會面臨無法發貨等問題;

2、只要前面幾點都操作可以,其它款自然而然都會帶動。

事實證明,當達到第七層級進入KA商家后,羽絨服一上架幾天就破千訪客。

當然光做到上述3大點還不夠,在實際操作過程中其實我做了很多減化性工作:比如上款的時,大多的時候很少測款,而是分析對手數據,抓住成交支撐點以及流量結構,直接布局上款操作和優化(男裝可以說還屬非標品,標品與非標玩法都存在差異)。

這里有個知識點:
如果你平時在測款或找款的時候,主要還是以加購率或轉化率為主,同時也需要牢記搜索的底層邏輯短期以點擊率(CTR)為主,后期以轉化率為主(CVR),當然也要做好DSR。

以下幾點在實操的時候很重要,也是我這次課程的核心部分:

1、 分析10-20個競爭對手數據;

2、 分析所操作商品市場需求點占比率;

3、 分析自身店鋪商品人群需求傾向;

4、 策劃主圖呈現、附圖細則布局、評價布局;

5、 確定核心關鍵詞從而建立針對性的主圖點擊率優化(付費優化或免費優化都可以實現);

6、 統計行業規類需求(有助于精準的進行流量布局,不會出現你店內互搶流量的尷尬局面);

7、 利用超推低價引流、直通車和鉆展來收割、達摩盤精細化定向人群(如一線城市、二級城市……)。

只有打好基礎才能實現流量價值的最大化,不管免費搜索還是付費推廣都會達到不錯的效果。

課程里,我都以實際案例和截圖來分享,以下是部分案例截圖。

戰績部分案例

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講師介紹:野夫

天貓淘寶10年以上運營經驗,主要研究領域搜索和數據化運營。2016年加入阿里巴巴生意參謀智囊團、阿里巴巴千牛官方作者。

操盤店鋪取得的成績:

C店風格男裝店鋪TOP3

男裝大類T200以內(2020年最新案例)

荷蘭進口奶粉C店總榜排名TOP3

C店家居服TOP10

課程地址:

【推薦】2021天貓淘寶SEO搜索實戰精英班

https://ke.seowhy.com/course/241

課程大綱:

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本文由夫唯SEO特訓營編輯整理,最后修訂時間:2021-03-09

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