1688阿里巴巴誠信通運營.從入門到精通

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中小型企業線上轉型首選平臺


為什么說“阿里巴巴”是幫助中小企業實現線上銷售轉型的平臺

 

首先從買家群體,相較于建立在搜索引擎上的企業官網,阿里巴巴的人群標簽更為具象化,他們的搜索行為建立在自身企業,或者個人發展的需求之上。


其次國內買家已經有了網購的習慣,而在大眾認知中,定制生產、企業工廠、產地貨源本身就是大眾對1688的常識認知,那么有這類需求標簽的人群自然會涌入1688平臺來搜索采購,這是別的銷售平臺不具備的能力。

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在產品的角度與大眾的認知方面看,1688是打著“工廠”屬性標簽的平臺擁有廠家屬性的產品,就算是小批量購買,也會優先想到1688。


就比如他想購買一臺拖拉機肯定是想著到1688上面來購買而不會想著去零售平臺購買。


例如我們工廠要生產茶葉,想買一臺生產茶葉的機器,會想著到1688上面購買,又比如,我們公司要研發一款產品,我們需要購買電機或者電子元器件,會自然的會考慮1688,并不會是想著到零售平臺購買。


近兩年小型貿易和直播帶貨一類的熱潮興起,有大量的個體商家開始在貨源平臺尋找合適的供貨商,其體量也是不可小視的。


企業網站大多不具備讓買家線上消費的,很多做標品,有批發屬性的企業,在網站的轉化后兜兜轉轉最后還是要回到店鋪里面去下單,這類情況很常見。


所以,企業想快速的拓展市場客源,首先就要在客源集中的市場進行推廣,而1688是非常符合這點的,傳統企業想轉型電商,優先建議以1688為起點開啟電商道路。


本次課程研發的思路探討


何為定位?

由于很多企業最開始接觸的是C端的店鋪,日常的消費習慣讓很多發展B端店鋪的運營走錯了第一步。


1688的客戶有著不同于C端的需求屬性。


例如想要定制加工的人群,確認產品是他們需要的后會優先關注企業實力和合作流程與服務內容,而不會過多的糾結于產品本身,因為這類客戶的成交基本都需要買賣兩方溝通后才產生,不存在靜默下單;


再比如外貿客戶和內銷客戶,同樣都是代銷產品,同樣都是小批量采購,不同身份屬性的客戶,需求也是不一樣的,外貿客戶更關注產品屬性標準和版型與專利情況,內銷卻可能更關注貨源地,價格,和代銷流程;


所以本次課程的第一個大綱就企業定位/客戶定位/產品定位,做了詳細的說明。


如何利用定位?


之前有說到幾種定位,我們明白了,企業根據自身條件圈好了客戶群體,明白客戶需求后,就需要把客戶的關注內容呈現給客戶;


所以就有了第二章的視覺“如何打造營銷型店鋪”。


1688如何獲取流量?


做好了基礎,店鋪想要成交就需要流量的入注,第三章“爆款打造,搜索規則解讀”與第四章“付費營銷篇”分別講述了免費流量與付費流量的獲取方法。


怎么開展工作


有了基礎,有了流量,同樣的行業店鋪,不同的運營做出來的效果也不一樣,考量的方法就是以數據為核心看版;

所以我們安排了第五章的內容,關于“數據分析管理篇”至于第六章的內容“運營工作日程篇”是老師做了7年1688,將范疇的推廣方法,具體化的安排到每日的工作內容;


同時在平臺會有一些比較好用的工具,適合初期做圖,寫標題做店鋪管理的一些實用軟件,我們也統籌在了第七章,不定期會根據同學們的問題上的功能。

                                          

                                                  1688阿里巴巴誠信通運營.從入門到精通


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什么人適合學習本課?

1688商家、推廣運營、運營助理,線下業務員、對現階段1688推廣遇到瓶頸、對店鋪營銷不滿意的老板、想從事1688店鋪運營的朋友等。


通過本課程你可以學到什么?

了解1688店鋪定位的意義:在基礎的起跑線上先行一步


營銷化的打造店鋪視覺:透析客戶群體,用清晰的思緒去拓展市場


以數據說話:通過數據管理店鋪,再好的言語也比不過數據的呈現


流程化的工作:建立工作流程表,系統化的安排每一個工作事情開始與結尾。


課程地址https://ke.seowhy.com/course/251


本文由夫唯SEO特訓營編輯整理,最后修訂時間:2021-07-15

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